[시장자료] 세계의 영업 성과 관리 시장 : 솔루션 별 (지역 관리, 영업 분석, 영업 계획 및 모니터링, 인센티브 보상 관리 및 기타), 서비스 (컨설팅 서비스, 관리 서비스, 교육 및 지원 및 기타), 조직 규모 (중소기업, 대기업), 배포 모델 (온 프레미스, 클라우드 기반), 최종 사용자 (BFSI, IT 및 통신, 소매, 에너지 및 유틸리티, 여행 및 접대, 운송 및 물류, 의료 및 기타) 및 지역 2024-2032 년)

■ 영문 제목 : Sales Performance Management Market Report by Solution (Territory Management, Sales Analytics, Sales Planning and Monitoring, Incentive Compensation Management, and Others), Services (Consulting Services, Managed Services, Training and Support, and Others), Organization Size (Small and Medium-sized Enterprises, Large Enterprises), Deployment Model (On-premises, Cloud-based), End User (BFSI, IT and Telecom, Retail, Energy and Utilities, Travel and Hospitality, Transportation and Logistics, Healthcare, and Others), and Region 2024-2032

■ 상품 코드 : IMA05FE-Z3497
■ 조사/발행회사 : IMARC
■ 발행일 : 2024년 9월
■ 페이지수 : 141
■ 작성언어 : 영문
■ 보고서 형태 : PDF
■ 납품 방식 : E메일
■ 조사대상 지역 : 글로벌
■ 산업 분야 : 기술 및 미디어

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※본 조사 보고서는 영문 PDF 형식이며, 아래 개요 및 목차는 영어를 한국어로 자동번역한 내용입니다. 보고서의 상세한 내용은 샘플을 통해 확인해 주세요.

■ 보고서 개요

2023년 전 세계 영업 성과 관리 시장 규모는 49억 달러에 달했습니다. IMARC Group은 2024~2032년 동안 14%의 성장률(CAGR)을 보이며 2032년에는 165억 달러에 달할 것으로 예상하고 있습니다. 이 시장은 영업 효율성 및 생산성 향상에 대한 필요성 증가, 데이터 기반 의사 결정 및 CRM 및 ERP 시스템과의 통합에 대한 강조 증가, AI 및 머신러닝과 같은 지속적인 기술 발전으로 인해 꾸준한 성장을 경험하고 있습니다.
영업 성과 관리 시장 분석:
– 주요 시장 동인: AI, ML, 클라우드 기반 솔루션과 같은 기술 개발 및 통합으로 인해 영업 성과 관리 도구의 기능과 범위가 확대되면서 시장 성장을 주도하고 있습니다. 영업 효율성과 생산성 향상에 대한 필요성이 증가함에 따라 영업 프로세스를 최적화하고 더 높은 운영 효율성을 달성하기 위해서는 조직의 적절한 SPM 솔루션에 대한 투자가 불가피합니다.
– 주요 시장 동향: 고급 분석 및 실시간 데이터 인사이트의 활용도가 높아지면서 영업 성과 향상을 위한 경로를 설정하기 위해 SPM 솔루션의 도입이 증가하고 있습니다. 영업 관리에 대한 단일 통합 접근 방식을 제공하여 비즈니스 프로세스를 간소화하기 위해 SPM 솔루션이 CRM 및 ERP 시스템과 통합되고 있습니다.
– 지리적 트렌드: 영업 성과 관리 시장 조사 보고서에 따르면, 북미는 이 지역의 첨단 기술 조기 도입과 이 지역 내 주요 업체들의 존재로 인해 SPM 시장을 주도하고 있습니다. 아시아 태평양 지역, 특히 신흥 경제국에서는 디지털 전환이 가속화됨에 따라 SPM 시장의 성장률이 증가하고 있습니다.
– 경쟁 환경: 주요 기업들이 시장 지위를 개선하고 제품 포트폴리오를 확장하기 위해 혁신과 인수합병에 투자하면서 SPM 시장은 높은 경쟁력을 확보하고 있습니다. Anaplan Inc., Axtria Inc., beqom SA, Iconixx Software Corporation, International Business Machines Corporation, Microsoft Corporation, NICE Ltd., Oracle Corporation, Salesforce.com Inc., SAP SE, Xactly Corporation 등의 기업은 고급 기능을 도입하고 기능을 강화하며 기업의 다양한 요구를 충족하는 SPM 솔루션의 진화를 위해 연구 개발에 점점 더 많은 투자를 하고 있습니다.
– 도전과 기회: SPM 솔루션을 기존 엔터프라이즈 시스템과 통합하는 데 있어 복잡성이 높아지는 것은 큰 과제 중 하나입니다. 그러나 데이터 기반 의사 결정에 대한 강조가 증가함에 따라 SPM 공급업체는 정교한 분석 기능을 구축할 수 있는 다양한 기회를 얻고 있습니다.

영업 성과 관리 시장 동향:
기술 발전과 통합
글로벌 SPM 시장의 주요 동인 중 하나는 기술 발전과 통합입니다. 고급 분석, AI, 머신러닝은 영업 데이터를 수집, 분석, 사용하는 방식을 변화시키고 있습니다. 이러한 기술을 통해 영업 성과를 실시간으로 파악할 수 있으므로 기업은 데이터 기반 의사 결정을 내리는 동시에 효율성과 생산성을 위한 전략을 맞춤화할 수 있습니다. 따라서 이는 시장을 크게 지원하고 있습니다. 이와 함께 SPM 솔루션은 완벽한 프로세스 흐름을 위해 고객 관계 관리 및 전사적 자원 관리와 같은 다른 엔터프라이즈 시스템에 통합되어 영업 관리에 대한 총체적인 접근 방식을 채택합니다. 클라우드 기반의 SPM 솔루션은 유연성, 확장성, 비용 효율성을 갖추고 있어 규모에 관계없이 모든 비즈니스에 개방되어 있습니다. 또한, 최신 기술과 직접적으로 연관되어 경쟁력이 강화됨에 따라 정교한 SPM 도구에 대한 수요가 증가하여 영업 성과 관리 시장 가치를 높이고 있습니다.
영업 효율성 및 생산성 향상에 대한 요구 증가
영업 효율성과 생산성을 최적화하는 능력은 글로벌 SPM 시장의 주요 성장 동력 중 하나입니다. 비즈니스 조직은 영업 및 수익 창출의 잠재력을 최적화하는 동시에 운영 비용을 최대한 낮추기 위해 노력하고 있습니다. SPM 솔루션은 할당량 관리, 인센티브 보상, 지역 계획 등 영업 성과에 대한 엔드투엔드 관리를 제공합니다. 이러한 프로세스를 자동화하고 간소화하여 영업팀이 핵심 영업 활동에 집중하고 관리 부담을 줄이며 전반적인 성과를 개선할 수 있도록 지원하는 SPM 솔루션입니다. 영업 활동과 성과 지표에 대한 인사이트를 확보할 수 있는 능력이 향상됨에 따라 관리자는 직원의 강점과 약점을 파악할 수 있으며, 이는 보다 집중적인 교육 및 개발의 기반이 됩니다. 따라서 영업 성과 관리 시장의 성장을 촉진하고 있습니다. 또한 적절한 SPM 관행은 영업 전략을 조직의 목표와 적절히 연계하여 효율적인 자원 배분을 보장하는 동시에 영업 목표를 일관되게 달성할 수 있도록 합니다. 또한, 영업 생산성과 운영 효율성을 높이기 위한 SPM 솔루션에 대한 투자가 시장을 주도하고 있습니다.
데이터 기반 의사 결정에 대한 중요성 증대
데이터 기반 의사 결정은 전 세계 SPM 시장에 큰 원동력이 되고 있습니다. 데이터 중심의 비즈니스 세계에서 조직은 가용 데이터를 바탕으로 전략적 의사결정을 내리고 더 나은 경쟁 우위를 확보하여 시장을 선점하고 있습니다. 강력한 데이터 분석 역량을 갖춘 기업은 SPM 솔루션을 통해 판매 할당량, 매출, 인센티브 보상과 같은 여러 영업 성과 지표를 추적하고 분석할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 통해 매출, 고객 행동, 시장 역학 관계의 추세를 명확하게 파악할 수 있으므로 기업은 정보에 입각한 의사 결정을 내리고 이에 대응하는 전략을 채택할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 판매 실적을 정확하게 예측하고, 시나리오를 모델링하며, 어려움에 선제적으로 대처하고, 새로운 기회를 활용할 수 있는 더 나은 위치에 서게 됩니다. 이와 함께 데이터 기반 의사 결정에 대한 필요성이 증가함에 따라 분석 및 보고 기능으로 강화된 포괄적인 제품인 고급 SPM 솔루션에 대한 수요에 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 이는 시장 성장을 촉진하고 있습니다.
영업 성과 관리 시장 세분화:
IMARC Group은 2024-2032년 글로벌, 지역 및 국가 수준의 예측과 함께 글로벌 영업 성과 관리 시장 보고서의 각 부문의 주요 동향에 대한 분석을 제공합니다. 이 보고서는 솔루션, 서비스, 조직 규모, 배포 모델 및 최종 사용자를 기준으로 시장을 분류했습니다.
솔루션별 분류:
– 지역 관리
– 영업 분석
– 영업 계획 및 모니터링
– 인센티브 보상 관리
– 기타

이 보고서는 솔루션에 따라 시장을 세분화하고 분석했습니다. 여기에는 지역 관리, 영업 분석, 영업 계획 및 모니터링, 인센티브 보상 관리 등이 포함됩니다.
서비스별 분류:
– 컨설팅 서비스
– 매니지드 서비스
– 교육 및 지원
– 기타

서비스를 기반으로 한 시장의 상세한 분류와 분석도 보고서에 제공되었습니다. 여기에는 컨설팅 서비스, 매니지드 서비스, 교육 및 지원 등이 포함됩니다.
조직 규모별 분류:
– 중소기업
– 대기업

대기업은 주요 시장 부문을 대표합니다.
이 보고서는 조직 규모에 따라 시장을 자세히 분류하고 분석했습니다. 여기에는 중소기업과 대기업이 포함됩니다. 보고서에 따르면 대기업이 가장 큰 세그먼트를 차지했습니다.
대기업은 매우 강력하고 정교한 SPM 솔루션이 필요한 대규모의 복잡한 영업 운영으로 인해 글로벌 영업 성과 관리 산업에서 가장 큰 조직 규모 부문을 형성하고 있습니다. 이러한 조직에는 일반적으로 여러 지역에 걸쳐 대규모 영업팀이 있으며, 각 영업팀에는 영업 성과 관리, 할당량 관리, 인센티브 보상 관리, 지역 계획 등을 위한 매우 정교한 도구 세트가 필요합니다. 또한, SPM 솔루션을 CRM 및 ERP와 같은 다른 엔터프라이즈 시스템과 통합하면 데이터 흐름을 원활하게 하고 대기업의 의사 결정을 개선할 수 있습니다. 또한 대기업이 투자하고 있는 AI 및 머신 러닝과 같은 최첨단 기술은 SPM 솔루션의 기능과 효율성을 더욱 향상시키고 있습니다. 대기업들은 변화하는 비즈니스 요구와 시장 상황에 따라 활동을 늘리거나 줄일 수 있는 클라우드 기반 SPM 플랫폼이 제공하는 확장성과 유연성에 더욱 매력을 느끼고 있습니다. 따라서 이러한 기업들이 강력한 경쟁 우위를 확보하고 영업 성과 관리 시장 수익을 창출하기 위해 노력함에 따라 정교한 SPM 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있으며, 따라서 시장에서 가장 큰 비중을 차지하고 있습니다.
배포 모델별 분류:
– 온프레미스
– 클라우드 기반

온프레미스는 시장에서 확실한 우위를 점하고 있습니다.
배포 모델에 따라 시장을 세분화하여 분석한 결과도 보고서에 자세히 나와 있습니다. 여기에는 온프레미스와 클라우드 기반이 포함됩니다. 보고서에 따르면 온프레미스가 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다.
대부분의 조직이 데이터와 인프라에 대한 더 많은 제어권을 갖기를 선호하기 때문에 온프레미스 배포가 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다. 특히 규제가 엄격한 부문에 속한 대부분의 기업은 온프레미스 솔루션을 배포하여 데이터 보안 및 개인정보 보호에 관한 엄격한 규정을 준수합니다. 사내 배포를 통해 기업은 IT 환경 내에서 SPM 시스템을 가시권 내에서 제어하고 민감한 영업 데이터를 보다 안전하게 처리할 수 있습니다. 영업 성과 관리 시장 전망에 따르면, 온프레미스 SPM 솔루션은 조직의 요구와 프로세스에 따라 맞춤화할 수 있어 유연성을 제공하며, 일부 기업은 이를 필수 요소로 꼽고 있습니다. 이와 함께 조직은 온프레미스 배포를 유지하기 위해 필요한 인프라와 관련 유지 관리에 투자하고 있으며, 이를 영업 성과를 능숙하게 관리하기 위한 전략적 이점으로 간주하고 있습니다.
최종 사용자별 분류:
– BFSI
– IT 및 통신
– 소매업
– 에너지 및 유틸리티
– 여행 및 접객업
– 운송 및 물류
– 헬스케어
– 기타

시장을 지배하는 BFSI
이 보고서는 최종 사용자를 기준으로 시장을 자세히 분류하고 분석했습니다. 여기에는 BFSI, IT 및 통신, 소매, 에너지 및 유틸리티, 여행 및 접객업, 운송 및 물류, 의료 등이 포함됩니다. 보고서에 따르면 BFSI가 가장 큰 비중을 차지했습니다.
은행, 금융 서비스 및 보험(BFSI) 부문은 영업 프로세스가 복잡하고 규제가 심하기 때문에 SPM 시장에서 가장 높은 최종 사용자 세그먼트입니다. 영업 성과 관리 시장 보고서에 따르면 은행, 금융 서비스 및 보험 업계는 확장된 영업 팀을 강력하고 정교하게 관리하고 엄격한 금융 규정을 준수하고자 합니다. 이러한 솔루션은 BFSI 부문의 조직이 영업 성과를 간소화하고, 인센티브 보상을 관리하며, 정확한 할당량을 할당하는 등 경쟁력과 수익성을 유지하는 데 매우 중요한 역할을 합니다. 금융 상품과 서비스의 높은 가치와 복잡성으로 인해 정확한 성과 추적 및 관리의 필요성이 더욱 커지고 있습니다. 또한, SPM 솔루션을 CRM 및 ERP와 같은 다른 중요한 시스템과 통합하면 BFSI 기업은 영업 운영에 대한 전체적인 인사이트를 확보하여 주요 비즈니스 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 이 외에도 AI와 머신러닝을 비롯한 첨단 기술에 대한 투자가 증가하면서 예측 분석과 향상된 매출 예측을 보장하는 SPM 솔루션의 효율성이 향상되고 있습니다. BFSI 부문의 성장과 발전으로 인해 영업 성과 관리 수요는 계속해서 시장에서 가장 큰 최종 사용자 부문으로 남아있을 것입니다.
지역별 분석
– 북미
o 미국
o 캐나다
– 아시아 태평양
o 중국
o 일본
o 인도
o 대한민국
o 호주
o 인도네시아
o 기타
– 유럽
o 독일
o 프랑스
o 영국
o 이탈리아
o 스페인
o 러시아
o 기타
– 라틴 아메리카
o 브라질
o 멕시코
o 기타
– 중동 및 아프리카

북미 지역이 가장 큰 영업 성과 관리 시장 점유율을 차지하며 시장을 선도하고 있습니다.
이 보고서는 또한 북미(미국 및 캐나다), 아시아 태평양(중국, 일본, 인도, 한국, 호주, 인도네시아 등), 유럽(독일, 프랑스, 영국, 이탈리아, 스페인, 러시아 등), 라틴 아메리카(브라질, 멕시코 등), 중동 및 아프리카 등 모든 주요 지역 시장에 대한 종합적인 분석을 제공했습니다. 보고서에 따르면 북미는 영업 성과 관리 분야에서 가장 큰 지역 시장으로 나타났습니다.
북미는 첨단 기술의 조기 도입과 일부 선도 기업의 존재로 인해 SPM 시장에서 가장 큰 지역 부문을 차지하고 있습니다. 이는 긍정적인 영업 성과 관리 시장 전망을 만들어내고 있습니다. 이와 함께 성숙한 경제 환경과 혁신 및 디지털 전환에 대한 투자는 정교한 SPM 솔루션의 확산을 위한 비옥한 기반을 조성합니다. 특히 북미 지역의 기업들은 영업 성과와 운영 효율성 향상을 위해 AI, 머신러닝, 고급 분석 등 최첨단 기술을 활용하는 데 특히 집중하고 있습니다. 또한 대기업이 많고 IT, 통신, BFSI 등 기술적으로 진보된 산업이 많아 종합적인 SPM 도구에 대한 수요가 증가하면서 시장을 견인하고 있습니다. 또한 이 지역의 데이터 기반 의사 결정 및 성능 최적화를 통한 강력한 필터링은 최신 SPM 솔루션이 제공하는 역량과 매우 일치합니다. 또한 북미의 규제 프레임워크와 업계 표준은 규정을 준수하는 강력한 SPM 시스템의 도입을 촉진하고 있습니다. 영업 성과 관리 시장 개요에 따르면, 북미는 혁신 친화적인 비즈니스 환경과 영업 효율성을 유지하고 개선하기 위한 기업들의 전략적 이니셔티브로 인해 전 세계 SPM 시장을 계속 지배하고 있습니다.

경쟁 환경:
시장 조사 보고서는 또한 시장의 경쟁 환경에 대한 포괄적 인 분석을 제공했습니다. 모든 주요 기업의 상세한 프로필도 제공되었습니다. 영업 성과 관리 업계의 주요 시장 플레이어는 다음과 같습니다:
– Anaplan Inc.
– Axtria Inc.
– beqom SA
– Iconixx 소프트웨어 주식회사
– 국제 비즈니스 머신 코퍼레이션
– Microsoft Corporation
– NICE Ltd.
– Oracle Corporation
– Salesforce.com Inc.
– SAP SE
– Xactly Corporation

(이는 주요 업체의 일부 목록일 뿐이며 전체 목록은 보고서에서 확인할 수 있습니다.)
영업 성과 관리 기업들은 자체적으로 제품을 관리하고 차별화를 위해 제품을 확장하고 있습니다. SAP, Oracle, Salesforce, IBM을 비롯한 이 분야의 기업들은 연구 개발에 막대한 투자를 통해 AI, 머신러닝, 예측 분석과 같은 첨단 기술을 SPM 제품에 도입하고 있습니다. 이러한 모든 개선 사항은 보다 정확한 매출 예측, 실시간 성과 인사이트, 자동화된 프로세스를 제공합니다. 또한, 대부분의 주요 참여자들은 역량과 지리적 입지를 확장하기 위해 전략적 인수합병을 진행했습니다. 또한 다양한 산업 분야에 속한 서로 다른 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 클라우드 기반 모델과 같은 유연한 배포 모델을 개발하고 있습니다.
영업 성과 관리 시장 뉴스:
– 2023년 12월 12일: 보상 및 성과 관리 솔루션 제공업체인 beqom은 혁신적인 급여 및 직장 주식 소프트웨어 스타트업인 PayAnalytics를 인수할 계획이라고 발표했습니다. 이번 인수를 통해 첨단 급여 형평성 분석과 핵심 보상 프로세스를 통합하여 기업이 글로벌 임금 공정성 규정을 준수하면서 공정한 급여 문화를 조성할 수 있을 것으로 기대됩니다. 또한 beqom은 가장 완벽한 고급 종합 보상 및 임금 형평성 솔루션을 제공하는 업체로서 시장에서 독보적인 입지를 구축하게 됩니다.
– 2023년 10월 25일: 관리, 데이터 분석 및 클라우드 소프트웨어 분야의 세계적인 선도 기업 중 하나인 Axtria가 가트너의 2023년 생명과학(LS) 상용 운영 부문 하이프 사이클(Hype CycleTM)에서 6개 기술을 인정받았습니다. 하이프 사이클은 중요한 기술의 채택률과 성숙도를 모니터링하여 CIO에게 전략적 지침을 제공함으로써 상용화를 위한 투자 및 계획을 수립하는 데 도움을 줍니다.

이 보고서의 주요 질문에 대한 답변
1. 전 세계 영업 성과 관리 시장의 규모는 어느 정도인가요?
2. 2024-2032년 글로벌 영업 성과 관리 시장의 예상 성장률은 얼마인가요?
3. 글로벌 영업 성과 관리 시장을 이끄는 주요 요인은 무엇인가요?
4. COVID-19가 글로벌 영업 성과 관리 시장에 미친 영향은 무엇인가요?
5. 조직 규모에 따른 글로벌 영업 성과 관리 시장의 세분화는 무엇인가요?
6. 배포 모델에 따른 글로벌 영업 성과 관리 시장의 세분화는 무엇인가요?
7. 최종 사용자를 기준으로 글로벌 영업 성과 관리 시장을 세분화하면 어떻게 되나요?
8. 글로벌 영업 성과 관리 시장의 주요 지역은 어디인가요?
9. 글로벌 영업 성과 관리 시장의 주요 업체 / 회사는 누구입니까?

■ 보고서 목차

1 머리말
2 연구 범위 및 방법론
2.1 연구 목적
2.2 이해관계자
2.3 데이터 출처
2.3.1 1차 출처
2.3.2 보조 출처
2.4 시장 추정
2.4.1 상향식 접근 방식
2.4.2 하향식 접근 방식
2.5 예측 방법론
3 요약
4 소개
4.1 개요
4.2 주요 산업 동향
5 글로벌 영업 성과 관리 시장
5.1 시장 개요
5.2 시장 성과
5.3 COVID-19의 영향
5.4 시장 전망
6 솔루션별 시장 세분화
6.1 지역 관리
6.1.1 시장 동향
6.1.2 시장 예측
6.2 판매 분석
6.2.1 시장 동향
6.2.2 시장 예측
6.3 영업 계획 및 모니터링
6.3.1 시장 동향
6.3.2 시장 예측
6.4 인센티브 보상 관리
6.4.1 시장 동향
6.4.2 시장 예측
6.5 기타
6.5.1 시장 동향
6.5.2 시장 전망
7 서비스별 시장 세분화
7.1 컨설팅 서비스
7.1.1 시장 동향
7.1.2 시장 예측
7.2 관리형 서비스
7.2.1 시장 동향
7.2.2 시장 전망
7.3 교육 및 지원
7.3.1 시장 동향
7.3.2 시장 예측
7.4 기타
7.4.1 시장 동향
7.4.2 시장 예측
8 조직 규모별 시장 세분화
8.1 중소기업
8.1.1 시장 동향
8.1.2 시장 예측
8.2 대기업
8.2.1 시장 동향
8.2.2 시장 예측
9 배포 모델별 시장 세분화
9.1 온 프레미스
9.1.1 시장 동향
9.1.2 시장 전망
9.2 클라우드 기반
9.2.1 시장 동향
9.2.2 시장 예측
10 최종 사용자별 시장 세분화
10.1 BFSI
10.1.1 시장 동향
10.1.2 시장 예측
10.2 IT 및 통신
10.2.1 시장 동향
10.2.2 시장 전망
10.3 소매
10.3.1 시장 동향
10.3.2 시장 전망
10.4 에너지 및 유틸리티
10.4.1 시장 동향
10.4.2 시장 예측
10.5 여행 및 접대
10.5.1 시장 동향
10.5.2 시장 예측
10.6 운송 및 물류
10.6.1 시장 동향
10.6.2 시장 예측
10.7 건강 관리
10.7.1 시장 동향
10.7.2 시장 예측
10.8 기타
10.8.1 시장 동향
10.8.2 시장 예측
11 지역별 시장 세분화
11.1 북미
11.1.1 미국
11.1.1.1 시장 동향
11.1.1.2 시장 예측
11.1.2 캐나다
11.1.2.1 시장 동향
11.1.2.2 시장 예측
11.2 아시아 태평양
11.2.1 중국
11.2.1.1 시장 동향
11.2.1.2 시장 예측
11.2.2 일본
11.2.2.1 시장 동향
11.2.2.2 시장 예측
11.2.3 인도
11.2.3.1 시장 동향
11.2.3.2 시장 예측
11.2.4 대한민국
11.2.4.1 시장 동향
11.2.4.2 시장 예측
11.2.5 호주
11.2.5.1 시장 동향
11.2.5.2 시장 전망
11.2.6 인도네시아
11.2.6.1 시장 동향
11.2.6.2 시장 예측
11.2.7 기타
11.2.7.1 시장 동향
11.2.7.2 시장 예측
11.3 유럽
11.3.1 독일
11.3.1.1 시장 동향
11.3.1.2 시장 예측
11.3.2 프랑스
11.3.2.1 시장 동향
11.3.2.2 시장 예측
11.3.3 영국
11.3.3.1 시장 동향
11.3.3.2 시장 예측
11.3.4 이탈리아
11.3.4.1 시장 동향
11.3.4.2 시장 예측
11.3.5 스페인
11.3.5.1 시장 동향
11.3.5.2 시장 예측
11.3.6 러시아
11.3.6.1 시장 동향
11.3.6.2 시장 예측
11.3.7 기타
11.3.7.1 시장 동향
11.3.7.2 시장 예측
11.4 라틴 아메리카
11.4.1 브라질
11.4.1.1 시장 동향
11.4.1.2 시장 예측
11.4.2 멕시코
11.4.2.1 시장 동향
11.4.2.2 시장 예측
11.4.3 기타
11.4.3.1 시장 동향
11.4.3.2 시장 예측
11.5 중동 및 아프리카
11.5.1 시장 동향
11.5.2 국가 별 시장 세분화
11.5.3 시장 예측
12 SWOT 분석
12.1 개요
12.2 강점
12.3 약점
12.4 기회
12.5 위협
13 가치 사슬 분석
14 포터의 다섯 가지 힘 분석
14.1 개요
14.2 구매자의 협상력
14.3 공급자의 협상력
14.4 경쟁의 정도
14.5 신규 진입자의 위협
14.6 대체재의 위협
15 가격 분석
16 경쟁 환경
16.1 시장 구조
16.2 주요 플레이어
16.3 주요 플레이어의 프로필
16.3.1 아나 플랜 Inc.
16.3.1.1 회사 개요
16.3.1.2 제품 포트폴리오
16.3.1.3 재무
16.3.2 액트리아 주식회사
16.3.2.1 회사 개요
16.3.2.2 제품 포트폴리오
16.3.3 베콤 SA
16.3.3.1 회사 개요
16.3.3.2 제품 포트폴리오
16.3.4 아이코닉스 소프트웨어 주식회사
16.3.4.1 회사 개요
16.3.4.2 제품 포트폴리오
16.3.5 국제 비즈니스 머신 코퍼레이션
16.3.5.1 회사 개요
16.3.5.2 제품 포트폴리오
16.3.5.3 재무
16.3.5.4 SWOT 분석
16.3.6 마이크로 소프트 코퍼레이션
16.3.6.1 회사 개요
16.3.6.2 제품 포트폴리오
16.3.6.3 재무
16.3.6.4 SWOT 분석
16.3.7 나이스 주식회사
16.3.7.1 회사 개요
16.3.7.2 제품 포트폴리오
16.3.7.3 재무
16.3.7.4 SWOT 분석
16.3.8 오라클 주식회사
16.3.8.1 회사 개요
16.3.8.2 제품 포트폴리오
16.3.8.3 재무
16.3.8.4 SWOT 분석
16.3.9 세일즈포스닷컴 주식회사
16.3.9.1 회사 개요
16.3.9.2 제품 포트폴리오
16.3.9.3 재무
16.3.9.4 SWOT 분석
16.3.10 SAP SE
16.3.10.1 회사 개요
16.3.10.2 제품 포트폴리오
16.3.10.3 재무
16.3.10.4 SWOT 분석
16.3.11 액틀리 주식회사
16.3.11.1 회사 개요
16.3.11.2 제품 포트폴리오

[표/그림 리스트]
표 1: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 주요 산업 하이라이트, 2023년 및 2032년
표 2: 글로벌: 영업 성과 관리 시장 전망: 솔루션별 분류(백만 US$), 2024-2032년
표 3: 글로벌: 영업 성과 관리 시장 전망: 서비스별 세분화: 2024-2032년 서비스별 매출 (백만 US$)
표 4 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장 전망: 조직 규모별 분류 (백만 US$), 2024-2032년
표 5: 글로벌: 영업 성과 관리 시장 전망: 배포 모델 별 분류 (백만 US $), 2024-2032 년
표 6 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장 전망: 최종 사용자 별 분류 (백만 US $), 2024-2032
표 7 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장 전망: 지역별 분류 (백만 US $), 2024-2032
표 8 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장: 경쟁 구조
표 9 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장: 주요 기업

그림 1: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 주요 동인 및 과제
그림 2: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(미화 10억 달러), 2018-2023년
그림 3: 글로벌: 영업 성과 관리 시장 전망: 2024-2032년: 매출 가치(미화 10억 달러), 2024-2032년
그림 4: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 솔루션별 매출 비중 (%), 2023년
그림 5: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 서비스별 세분화 (%), 2023년
그림 6 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장: 조직 규모별 세분화 (%), 2023 년
그림 7 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장: 배포 모델별 세분화 (%), 2023 년
그림 8 : 글로벌 : 영업 성과 관리 시장: 최종 사용자별 세분화 (%), 2023년
그림 9: 글로벌: 영업 성과 관리 시장: 지역별 세분화 (%), 2023 년
그림 10 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (지역 관리) 시장: 판매 가치 (백만 달러), 2018 및 2023 년
그림 11 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (지역 관리) 시장 예측: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 12 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (영업 분석) 시장: 판매 가치 (백만 US$), 2018 및 2023년
그림 13: 글로벌: 영업 성과 관리(영업 분석) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 14 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (영업 계획 및 모니터링) 시장: 판매 가치 (백만 US$), 2018 및 2023
그림 15 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (영업 계획 및 모니터링) 시장 예측: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 16: 글로벌: 영업 성과 관리(인센티브 보상 관리) 시장: 판매 가치 (백만 US$), 2018 및 2023
그림 17: 글로벌: 영업 성과 관리(인센티브 보상 관리) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 18 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (기타 솔루션) 시장: 판매 가치(백만 US$), 2018 및 2023년
그림 19 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (기타 솔루션) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 20 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (컨설팅 서비스) 시장: 매출 가치 (백만 US$), 2018 및 2023년
그림 21: 글로벌: 영업 성과 관리(컨설팅 서비스) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 22 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (관리 형 서비스) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 23: 글로벌: 영업 성과 관리(관리형 서비스) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 24: 글로벌: 영업 성과 관리(교육 및 지원) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 25: 글로벌: 영업 성과 관리(교육 및 지원) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 26: 글로벌: 영업 성과 관리 (기타 서비스) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 27: 글로벌: 영업 성과 관리 (기타 서비스) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 28: 글로벌: 영업 성과 관리 (중소기업) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018 및 2023년
그림 29: 글로벌: 영업 성과 관리 (중소기업) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 30: 글로벌: 영업 성과 관리(대기업) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 31: 글로벌: 영업 성과 관리(대기업) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 32: 글로벌: 영업 성과 관리 (온프레미스) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 33: 글로벌: 영업 성과 관리(온프레미스) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 34: 글로벌: 영업 성과 관리 (클라우드 기반) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 35: 글로벌: 영업 성과 관리(클라우드 기반) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 36: 글로벌: 영업 성과 관리(BFSI) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 37: 글로벌: 영업 성과 관리(BFSI) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 38: 글로벌: 영업 성과 관리 (IT 및 통신) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 39: 글로벌: 영업 성과 관리(IT 및 통신) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 40: 글로벌: 영업 성과 관리 (소매) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 41: 글로벌: 영업 성과 관리 (소매) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 42: 글로벌: 영업 성과 관리 (에너지 및 유틸리티) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 43: 글로벌: 영업 성과 관리(에너지 및 유틸리티) 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 44: 글로벌: 영업 성과 관리 (여행 및 접객업) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 45: 글로벌: 영업 성과 관리 (여행 및 접객업) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 46: 글로벌: 영업 성과 관리 (운송 및 물류) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 47: 글로벌: 영업 성과 관리 (운송 및 물류) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 48: 글로벌: 영업 성과 관리 (헬스케어) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 49: 글로벌: 영업 성과 관리(헬스케어) 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 50 : 글로벌 : 영업 성과 관리 (기타 최종 사용자) 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 51: 글로벌 : 영업 성과 관리 (기타 최종 사용자) 시장 예측: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 52: 북미: 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 53: 북미: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 54: 미국: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 55: 미국: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 56: 캐나다: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 57: 캐나다 캐나다: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 58: 아시아 태평양: 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 59: 아시아 태평양: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 60: 중국: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 61: 중국: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 62: 일본: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 63: 일본 일본: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 64: 인도 인도: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 65: 인도 인도: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 66: 대한민국: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 67: 대한민국: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 68: 호주 호주: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 69: 호주 호주: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 70: 인도네시아: 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 71: 인도네시아: 영업 성과 관리 시장 전망: 판매 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 72: 기타: 기타: 영업 성과 관리 시장: 판매 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 73: 기타: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 74: 유럽: 영업 성과 관리 시장 판매 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 75: 유럽: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 76: 독일 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 77: 독일: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 78: 프랑스: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 79: 프랑스: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 80: 영국: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 81: 영국: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 82: 이탈리아: 영업 성과 관리 시장: 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 83: 이탈리아: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 84: 스페인 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 85: 스페인 스페인: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 86: 러시아: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 87: 러시아: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 88: 기타: 기타: 영업 성과 관리 시장: 판매 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 89: 기타: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 90: 라틴 아메리카 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 91: 라틴 아메리카: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 92: 브라질: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 93: 브라질: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 94: 멕시코 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 95: 멕시코: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 96: 기타: 기타: 영업 성과 관리 시장: 판매 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 97: 기타: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치(백만 US$), 2024-2032년
그림 98: 중동 및 아프리카: 영업 성과 관리 시장 매출 가치(백만 US$), 2018년 및 2023년
그림 99: 중동 및 아프리카 영업 성과 관리 시장 국가별 매출 비중 (%), 2023년
그림 100: 중동 및 아프리카: 영업 성과 관리 시장 전망: 매출 가치 (백만 US$), 2024-2032년
그림 101: 글로벌: 영업 성과 관리 산업: SWOT 분석
그림 102: 글로벌: 영업 성과 관리 산업: 경쟁 환경 가치 사슬 분석
그림 103: 글로벌: 영업 성과 관리 산업: 경쟁 환경 포터의 5가지 힘 분석

The global sales performance management market size reached US$ 4.9 Billion in 2023. Looking forward, IMARC Group expects the market to reach US$ 16.5 Billion by 2032, exhibiting a growth rate (CAGR) of 14% during 2024-2032. The market is experiencing steady growth driven by the growing need for improved sales efficiency and productivity, the rising emphasis on data-driven decision-making and integration with CRM and ERP systems, and continuous technological advancements, such as AI and machine learning.

Sales Performance Management Market Analysis:
• Major Market Drivers: Technological developments and integrations, such as AI, ML, and cloud-based solutions, are developing the capabilities and reach of SPM tools, thus driving the market growth. As the need to enhance sales efficiency and productivity increases, investment in an adequate amount of SPM solutions by organizations is inevitable to optimize the sales process and achieve higher operational excellence.
• Key Market Trends: The escalating utilization of advanced analytics and real-time data insights to set a pathway for better sales performance is increasing the adoption of SPM solutions. SPM solutions are being embedded with CRM and ERP systems to provide a single unified approach to sales management, easing business processes.
• Geographical Trends: According to the sales performance management market research report, North America is dominating the SPM market driven by the early adoption of advanced technologies in the region and the presence of key players within this region. The growth rate for the SPM market is rising in the Asia-Pacific region, especially in emerging economies, due to the accelerating digital transformation.
• Competitive Landscape: The SPM market is gaining high competitiveness, as major players strive to invest in innovation and mergers and acquisitions to improve market position and extend product portfolios. Companies like Anaplan Inc., Axtria Inc., beqom SA, Iconixx Software Corporation, International Business Machines Corporation, Microsoft Corporation, NICE Ltd., Oracle Corporation, Salesforce.com Inc., SAP SE, and Xactly Corporation are increasingly investing in research and development to introduce advanced features, enhance functionality, and bring forth the much-needed evolution in their SPM solutions, serving the varying needs of businesses.
• Challenges and Opportunities: The higher complexity of integration of SPM solutions with existing enterprise systems is one of the large challenges. However, the rising emphasis on data-driven decision-making is offering multiple opportunities for SPM vendors to build sophisticated analytics capabilities.

Sales Performance Management Market Trends:
Technological advancements and integration
One of the major drivers of the global SPM market is technological advancements and integration. Advanced analytics, AI, and ML are changing how sales data is captured, analyzed, and used. These technologies make understanding, in real-time, sales performance possible, thereby enabling companies to drive data-driven decisions while tailoring their strategies for efficiency and productivity. Therefore, this is significantly supporting the market. Along with this, the SPM solutions are integrated into other enterprise systems, including Customer Relationship Management and Enterprise Resource Planning, for flawless process flow, hence adopting a holistic approach towards sales management. Cloud-based, the SPM solutions come with flexibility, scalability, and cost-effectiveness, hence opening their doors to all businesses regardless of size. Moreover, the escalating demand for sophisticated SPM tools as their competitive strength works in direct relation with modern technology, hence driving sales performance management market value.
Increasing Need for Enhanced Sales Efficiency and Productivity
The ability to optimize sales efficiency and productivity is one of the key drivers of growth in the global SPM market. Business organizations are striving to optimize the potential of sales and revenue generation and simultaneously trying to keep operational costs as low as possible. SPM solutions provide end-to-end management of sales performance, including quota management, incentive compensation, and territory planning. By automating and streamlining these processes, SPM solutions help sales teams focus on core selling activities, reduce administrative burdens, and improve overall performance. With this enhanced ability to have insight into sales activities and performance metrics, managers can know the strengths and weaknesses of their staff, which is a basis for more focused training and development. Thus, this is propelling the sales performance management market growth. In addition, proper SPM practices are appropriately aligning sales strategies with organizational goals, ensuring efficient resource allocation while meeting sales targets consistently. Furthermore, the investment in SPM solutions is for higher sales productivity and operational excellence and drives the market.
Growing emphasis on data-driven decision making
Data-based decision-making is providing a major impetus to the global SPM market. In the data-centric world of business, organizations make strategic decisions with the available data and seek a better competitive edge which is favoring the market. SPM solutions enable businesses with robust data analytics capabilities to track and analyze several sales performance metrics, such as sales quotas, revenues, and incentive compensation. These insights present a clear view of the trends in sales, customer behavior, and market dynamics, hence allowing businesses to make informed decisions and adopt strategies in reaction. With these, a business is in a better position to accurately forecast sales performance, model scenarios, proactively deal with difficulties, and capitalize on emerging opportunities. Along with this, the increasing need for data-driven decisions is positively influencing the demand for advanced SPM solutions, which are all-inclusive offerings enhanced by analytics and reporting capabilities, thereby fueling the growth of the market.
Sales Performance Management Market Segmentation:
IMARC Group provides an analysis of the key trends in each segment of the global sales performance management market report, along with forecasts at the global, regional and country levels from 2024-2032. Our report has categorized the market based on solution, services, organization size, deployment model and end user.
Breakup by Solution:
• Territory Management
• Sales Analytics
• Sales Planning and Monitoring
• Incentive Compensation Management
• Others

The report has provided a detailed breakup and analysis of the market based on the solution. This includes territory management, sales analytics, sales planning and monitoring, incentive compensation management, and others.
Breakup by Services:
• Consulting Services
• Managed Services
• Training and Support
• Others

A detailed breakup and analysis of the market based on the services have also been provided in the report. This includes consulting services, managed services, training and support, and others.
Breakup by Organization Size:
• Small and Medium-sized Enterprises
• Large Enterprises

Large enterprises represent the leading market segment
The report has provided a detailed breakup and analysis of the market based on the organization size. This includes small and medium-sized enterprises, and large enterprises. According to the report, large enterprises represented the largest segment.
Large enterprises form the largest organization size segment of the global sales performance management industry, due to the large and complex sales operations that require quite robust and sophisticated SPM solutions. Such an organization usually has large sales teams across different regions, each of which requires quite elaborate sets of tools for sales performance management, quota management, incentive compensation management, and territory planning. Besides, integration of the SPM solution with other enterprise systems such as CRM and ERP provides smoothness in the flow of data and better decision-making for large enterprises. Furthermore, state-of-the-art technologies such as AI and machine learning, which large enterprises as a segment are investing in, are adding to the functionality and effectiveness of the SPM solution. Large companies are further attracted by the scalability and flexibility provided by cloud-based SPM platforms to increase or decrease activities based on changing business needs and market conditions. Moreover, the demand for sophisticated SPM solutions is, therefore, rising as these enterprises strive to seek a strong competitive edge and drive sales performance management market revenue; hence they continue to represent the largest share of the market.
Breakup by Deployment Model:
• On-premises
• Cloud-based

On-premises exhibits a clear dominance in the market
A detailed breakup and analysis of the market based on the deployment model have also been provided in the report. This includes on-premises and cloud-based. According to the report, on-premises accounted for the largest market share.
On-premises deployment holds the largest market share of SPM as most organizations prefer to have more control over their data and infrastructure. Most firms, especially in sectors that are heavily regulated, comply with strict regulations on data security and privacy by deploying on-premises solutions. In-house deployment allows businesses to have line-of-sight control over their SPM systems within their IT environments and handle sensitive sales data more securely. As per the sales performance management market forecast, on-premises SPM solutions offer customization in response to organizational needs and processes that provide flexibility, which some businesses count as indispensable. Along with this, organizations are investing in the required infrastructure and related maintenance to sustain on-premises deployments and view it as a strategic advantage toward proficiently managing their sales performance.
Breakup by End User:
• BFSI
• IT and Telecom
• Retail
• Energy and Utilities
• Travel and Hospitality
• Transportation and Logistics
• Healthcare
• Others

BFSI dominates the market
The report has provided a detailed breakup and analysis of the market based on the end user. This includes BFSI, IT and telecom, retail, energy and utilities, travel and hospitality, transportation and logistics, healthcare, and others. According to the report, BFSI represented the largest segment.
The Banking, Financial Services, and Insurance (BFSI) sector is the highest end-user segment in the SPM market as their sales process is complicated and heavily regulated. According to the sales performance management market report, the banking, financial services, and insurance industries seek robust, sophisticated management of their extended sales teams, and to meet stringent financial regulations. These solutions help organizations in the BFSI sector streamline their sales performance, manage incentive compensation, and have accurate quota allocation—all very critical for maintaining competitiveness and profitability. The high value and complexity of financial products and services further raises the need for correct performance tracking and management. In addition, the integration of SPM solutions with other crucial systems, such as CRM and ERP, empowers BFSI firms with holistic insights regarding sales operations, enabling them to enact key business decisions. Apart from this, the increasing investments in cutting-edge technologies, including AI and machine learning are enhancing the effectiveness of SPM solutions, ensuring predictive analytics and improved sales forecasting. With the growth and evolution of the BFSI sector, the sales performance management demand ensures that the former continues to remain the largest end-user segment in the market.
Breakup by Region:
• North America
o United States
o Canada
• Asia-Pacific
o China
o Japan
o India
o South Korea
o Australia
o Indonesia
o Others
• Europe
o Germany
o France
o United Kingdom
o Italy
o Spain
o Russia
o Others
• Latin America
o Brazil
o Mexico
o Others
• Middle East and Africa

North America leads the market, accounting for the largest sales performance management market share
The report has also provided a comprehensive analysis of all the major regional markets, which include North America (the United States and Canada); Asia Pacific (China, Japan, India, South Korea, Australia, Indonesia, and others); Europe (Germany, France, the United Kingdom, Italy, Spain, Russia, and others); Latin America (Brazil, Mexico, and others); and the Middle East and Africa. According to the report, North America represents the largest regional market for sales performance management.
North America holds the largest regional segment in the SPM market, driven by early adoption of advanced technologies and the presence of some leading players in this market. This is creating a positive sales performance management market outlook. Along with this, its mature economic landscape and investment in innovation and digital transformation create fertile ground for the proliferation of sophisticated SPM solutions. Enterprises in North America, in particular, reflect a special focus on availing cutting-edge technologies, including AI, machine learning, and advanced analytics, toward enhancing sales performance and operational efficiency. In addition, the growing demand for comprehensive SPM tools due to the presence of a large number of large enterprises and technologically advanced industries such as IT, telecom, and BFSI, is propelling the market. Moreover, strong filtering with data-driven decision-making and performance optimization in the region very much aligns with capacities delivered by modern SPM solutions. Moreover, regulatory frameworks and industry standards in North America are promoting the adoption of robust SPM systems in compliance. According to the sales performance management market overview, North America continues to dominate the global SPM market due to its innovation-friendly business environment and the strategic initiatives these enterprises are undertaking to sustain and improve sales effectiveness.

Competitive Landscape:
The market research report has also provided a comprehensive analysis of the competitive landscape in the market. Detailed profiles of all major companies have also been provided. Some of the major market players in the sales performance management industry include:
• Anaplan Inc.
• Axtria Inc.
• beqom SA
• Iconixx Software Corporation
• International Business Machines Corporation
• Microsoft Corporation
• NICE Ltd.
• Oracle Corporation
• Salesforce.com Inc.
• SAP SE
• Xactly Corporation

(Please note that this is only a partial list of the key players, and the complete list is provided in the report.)
The sales performance management companies are self-managing their products and extending them to create differentiation. These companies, including SAP, Oracle, Salesforce, and IBM, in this area, invest heavily in research and development to transform advanced technologies such as AI, Machine Learning, and Predictive Analytics into their SPM offerings. All these enhancements bring forth a more accurate sales forecast, real-time performance insights, and automated processes. Furthermore, strategic mergers and acquisitions have been exercised by most of the major participants to extend their competency and geographic presence. Furthermore, they are developing flexible deployment models such as cloud-based ones to fulfill the disparate business requirements belonging to different industrial verticals.
Sales Performance Management Market News:
• December 12, 2023: beqom, a provider of compensation and performance management solutions, announced that it intends to acquire innovative pay and workplace equity software startup PayAnalytics. This acquisition is expected to integrate advanced pay equity analytics with core compensation processes, thus enabling companies to create a culture of fair pay while complying with global wage fairness regulations. This also positions beqom uniquely in the market as a provider of the most complete advanced total compensation and pay equity solution.
• October 25, 2023: Axtria Inc., one of the world's leading providers of management, data analytics, and cloud software, received recognition for six technologies in the Gartner, Hype CycleTM for Life Sciences (LS) Commercial Operations for 2023. Hype Cycle offers CIOs strategic guidance by monitoring the adoption and maturity rates of important technologies, which helps direct investments and planning for commercialization.

Key Questions Answered in This Report
1. How big is the global sales performance management market?
2. What is the expected growth rate of the global sales performance management market during 2024-2032?
3. What are the key factors driving the global sales performance management market?
4. What has been the impact of COVID-19 on the global sales performance management market?
5. What is the breakup of the global sales performance management market based on the organization size?
6. What is the breakup of the global sales performance management market based on the deployment model?
7. What is the breakup of the global sales performance management market based on the end user?
8. What are the key regions in the global sales performance management market?
9. Who are the key players/companies in the global sales performance management market?

※본 조사보고서 [세계의 영업 성과 관리 시장 : 솔루션 별 (지역 관리, 영업 분석, 영업 계획 및 모니터링, 인센티브 보상 관리 및 기타), 서비스 (컨설팅 서비스, 관리 서비스, 교육 및 지원 및 기타), 조직 규모 (중소기업, 대기업), 배포 모델 (온 프레미스, 클라우드 기반), 최종 사용자 (BFSI, IT 및 통신, 소매, 에너지 및 유틸리티, 여행 및 접대, 운송 및 물류, 의료 및 기타) 및 지역 2024-2032 년)] (코드 : IMA05FE-Z3497) 판매에 관한 면책사항을 반드시 확인하세요.

※본 조사보고서 [세계의 영업 성과 관리 시장 : 솔루션 별 (지역 관리, 영업 분석, 영업 계획 및 모니터링, 인센티브 보상 관리 및 기타), 서비스 (컨설팅 서비스, 관리 서비스, 교육 및 지원 및 기타), 조직 규모 (중소기업, 대기업), 배포 모델 (온 프레미스, 클라우드 기반), 최종 사용자 (BFSI, IT 및 통신, 소매, 에너지 및 유틸리티, 여행 및 접대, 운송 및 물류, 의료 및 기타) 및 지역 2024-2032 년)] 에 대해서 E메일 문의는 여기를 클릭하세요.

세계의 영업 성과 관리 시장 : 솔루션 별 (지역 관리, 영업 분석, 영업 계획 및 모니터…

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